Nunca presentes un proyecto solo para probar suerte, Instrumento Pyme no es una lotería.
Es vital enfocar el proyecto a la oportunidad de negocio (necesidad, cliente, solución, aportación de valor, canvas) y no al proyecto en sí. La descripción de tu empresa se debe realizar de forma clara y convincente, demostrando tu capacidad para realizar el proyecto mejor que tus competidores posicionando correctamente la oportunidad a generar.
Dotar al producto de un carácter innovador es imprescindible, no deben existir soluciones similares ya en el mercado y no basta con presentar una buena idea, sino un buen plan para su comercialización.
A continuación vamos a puntualizar los aspectos relevantes en las secciones de IMPACTO Y EXCELENCIA que pueden convertir una propuesta mediocre en una propuesta ganadora.
(Recordemos que la propuestas ha de estar redactadas en inglés).
CUESTIONES QUE QUEREMOS A REFLEJAR EN CUANTO AL IMPACTO DE LA INNOVACIÓN
- Demostración convincente de que habrá un mercado para la innovación.
[Vamos a demostrar que entendemos cómo funciona este mercado y sus diferentes segmentos]-
- Describimos los usuarios a los que nos dirigimos.
[Vamos a distinguir entre los diferentes actores que se implican y que conocemos las diferencias entre usuarios, clientes y beneficiarios, (no tienen por qué coincidir siempre)]
Por ejemplo, si es un sistema para hospitales serían diferentes actores (beneficiario de la solución-> paciente. Usuarios-> Médicos. Clientes-> Hospital)]
- Descripción de las condiciones de mercado, ratio de crecimiento, soluciones existentes, stakeholders etc.
[Vamos a demostrar que el mercado tiene un tamaño considerable y posibilidades reales de crecimiento].
- Descripción realista de cómo esta innovación tiene potencial para hacer crecer a la empresa solicitante si el proyecto se lleva a buen puerto.
[Vamos a mostrar lo que hemos realizado hasta el momento y lo que vamos a llegar a ser con este proyecto].
- Plan inicial de comercialización.
[¿Se va a comercializar por uno mismo? ¿Se va vender la licencia a terceros para que lo hagan?, ¿cómo vamos a conseguir un beneficio? ].
- Describir por qué el producto tiene capacidad de internacionalización en toda la unión europea.
- Describir cómo vamos a proteger nuestro know-how
[Vamos a demostrar que no nos pueden copiar la idea fácilmente, cualquier no puede llegar y utilizar técnicas de ingeniería reversa para replicar la solución una vez esté desarrollada.]
CUESTIONES QUE QUEREMOS A REFLEJAR EN CUANTO AL EXCELENCIA DE LA INNOVACIÓN.
- Descripción de los Retos que nos van a ofrecer una oportunidad de mercado.
[Vamos a dejar claro cuáles son los problemas y retos relevantes que existen en la UE y que nosotros vamos a resolver con esta solución].
- Descripción Convincente del valor añadido que ofrecemos y que la competencia no lo está haciendo, demostrando que entendemos esas soluciones competidoras.
[Vamos a mostrar el valor añadido que proporcionará nuestra solución y que no proporcionan las soluciones de la competencia que ya existen. Tenemos que convencer de que podemos hacerlo mejor que ellos].
- Demostración de que existe consistencia entre lo que la empresa va a desarrollar con lo que viene desarrollando hasta el momento.
[Es importante demostrar que existe una coherencia entre la actividad de la empresa con el objetivo del proyecto en cuanto a estrategia, experiencia y métodos de comercializar, gestionar, etc.].
- Explicar que conocemos tanto los riesgos como las oportunidades existentes cuando pretendemos introducir esta innovación al mercado, desde un punto de vista tanto técnico como comercial.
[Tenemos que entender los riesgos y las oportunidades, nadie se creerá la propuesta si decimos que no existe ningún riesgo porque la idea es perfecta. Algunos riesgos estándar son:
Cambios importantes en el estado del arte tecnológico depreciando el valor de la solución. Riesgo alto de incumplimiento del plan en cualquier elemento de su línea base (alcance, tiempo y costes.) En los proyectos en cooperación, riesgo de incumplimiento de uno de sus participantes, etc.]